„Všeobecne cena batérii klesá cca. o 5% každým rokom. Je tu však otázka kurzového pomeru USD-EUR a vzťah medzi ponukou a dopytom. Všetky ceny sú zviazané s dolárom a silný dolár predražuje tovary dovážané do Európy z Japonska, Kórei a Číny. Spoločnosti v súčasnosti nestačia vyrábať a uspokojovať dopyt, takže samy začali ceny zvyšovať,“ prehlasuje Sven Bauer, generálny riaditeľ a majiteľ popredného svetového výrobcu batérii BMZ GmbH v exkluzívnom rozhovoru pre náš portál.

SN: Spoločnosť BMZ patrí k popredným a také najskúsenejším svetovým výrobcom lithiových batériových systémov. Môžete bližšie predstaviť aktivity Vašej spoločnosti pre našich čitateľov? Koľko výrobných závodov má BMZ teraz k dispozícií a v akých lokalitách sa nachádzajú?

BMZ začínalo so svojou výrobou v roku 1994 v Nemecku, neďaleko Frankfurtu nad Mohanom. BMZ prišlo s produkciou Li-Ion batériových systémov ako vôbec prvý v Európe. V súčasnosti disponujeme tromi výrobnými závody v Nemecku o celkovej výmere 55 tis. m² a dvoma výrobnými halami v Poľsku. V tomto roku zahajujeme v Poľsku výstavbu rozsiahlych výrobných priestorov o výmere 46 tis. m². Paralelne prebieha produkcia v Číne a USA. Aktuálne je BMZ najväčšie v Európe. Keď ukončíme výstavbu všetkých výrobných závodov do roku 2020, plánujeme byť číslo 1 na svete.

SN: Vaše spoločnosť striktne používa obchodný model B2B. Znamená to určite veľkú výhodu v prípade Vašich značných skúseností s technológiami a výrobkami pre množstvo priemyselných spoločností. Na druhú stranu, nejde taktiež o nevýhodu? Napr. z pohľadu marketingu, kedy väčšina konečných užívateľov nepozná BMZ v porovnaní so spoločnosťami, ktoré cielia svoje obchodné aktivity na koncových zákazníkov?

Málo ľudí, ktorí priamo nepôsobia v oboru batérií, pozná  spoločnosť BMZ. To je isto veľká nevýhoda. Na druhú stranu, každý, kto podniká v batériovom priemysle, pozná BMZ. S celkovo 4200 rôznymi produktmi a 2000 stálymi klientmi, BMZ zostáva u modelu B2B. Pokiaľ postavíte svoju obchodnú stratégiu na B2C, potrebujete odlišnú predajnú sieť, marketing, musíte pracovať na „Brandname“, a to niečo stojí.

Naši klienti nás vždy žiadajú o dlhodobé partnerstvá. Ide o najstabilnejší biznis, ktorý môžete mať: 2000 obchodných partnerov v oblasti záhradníckej techniky, ručného náradia, skladovaní elektrickej energie, zdravotných potrieb, elektrických vozidiel, hybridných vozidiel, elektrobicyklov a ďalšieho priemyslu. Nikdy nemôžete, do všetkých týchto segmentov trhu, dodávať sortiment pod svojou vlastnou značkou.

SN: Čo je pre BMZ nosným výrobným prvkom v oblasti systémov pre skladovanie energie (SSE) z obnoviteľných zdrojov v súčasnosti? Vyrábate batérie pre veľkokapacitné SSE alebo tiež pre domácnosti?

Po našom prieskumu trhu sme vyhodnotili, že najväčší potenciál poskytujú batérie pre domáce aplikácie. Veľkú časť inštalácií solárnych systémov v Nemecku tvoria samotné fotovoltické panely bez batérií. Tzn. platíte 0,28 €/kWh, pokiaľ využívate energiu zo siete, avšak nedostanete žiadne peniaze, keď dodáte energii do siete.

V podstate potrebujete 6,5 kWh batériu s 80% využiteľnej energie. S 10 kWh ste už nezávislí. Pre BMZ predstavujú hlavný trh malé batérie, tzn. 6,5 kWh pre privátne využitie v domácnostiach. Ale naše batérie môžete zapojiť paralelne až do 12-ti kusov. Touto cestou môžete využiť batérie pre osobní spotrebu, v obchodných spoločnostiach, supermarketoch apod., až do výkonu 80 kWh.

SN: Trendom v posledných rokoch v oblasti obnoviteľných zdrojov je akumulácia vyrobenej energie pre neskoršiu spotrebu v noci alebo pre spotrebu v elektromobiloch. Aký je v súčasnosti dopyt po týchto riešeniach?

Hlavným trendom je nezávislosť na dodávkach energie zo site. Skladovať energiu zo solárnych panelov a následne ju spotrebovať. Riešenie pre zapájania hybridných alebo elektrických vozidiel ešte zďaleka dobre nefunguje, stále je na trhu málo elektromobilov. Naopak existuje stále väčší dopyt veľkých dodávateľov elektrickej energie, za účelom jej skladovania pre stabilizáciu elektrické siete. Špecifickým problémom sú špičky o 8:00 a 16:00.

SN: Podľa údajov Nemeckej fotovoltickej asociácie (BSW-Solar) ceny SSE pre domácnosti v posledných mesiacoch rapídne poklesli. Väčšina analytikov očakáva, že do roku 2020 príde až 50% pokles ceny SSE. Dá sa to podľa Vás považovať za reálny vývoj na trhu?

Aktuálne evidujeme 150 rôznych dodávateľov batérií. Každý z nich si myslí, že bude zarábať peniaze ako úspešný zlatokop. Z týchto 150-ti dodávateľov ich prakticky už teraz 50 neexistuje z dôvodov záruky – reklamácií a cenového poklesu. Nakoniec, resp. v roku 2020, z týchto dodávateľov zostane zhruba 10. Áno, obecne cena batérií klesá cca. o 5% každým rokom. Je tu však otázka kurzového pomeru USD-EUR a vzťahu medzi ponukou a dopytom.

Všetky ceny sú previazané s dolárom a silný dolár predražuje tovary dovážené do Európy z Japonska, Kórei a Číny. Spoločnosti v súčasnosti už nestačia vyrábať a uspokojovať dopyt, takže samy začali ceny zvyšovať.

SN: Väčšina kvalitných batérií pre uskladnenie energie z obnoviteľných zdrojov v Nemecku využíva technológiu na bázy Li-Ion. Bude tento trend podľa Vás ďalej prevažovať alebo dôjde v horizontu nasledujúcich 5 až 10 rokov k zásadnému prielomu v oblasti nových technológii SSE?

Iba pred dvoma rokmi boli hlavným produktom olovené batérie. Teraz sú plne nahradzované Li-Ion batériami. Pokiaľ hovoríme o Lithium Ion, musíme si predstaviť rad odlišných technológií: NMC, LDP, LMO a pod. V nasledujúcich 5-ti rokoch sa všetko bude pohybovať okolo týchto technológii. V roku 2020 dôjde pravdepodobne zmena na NCA (nickel cobalt aluminum oxide).

SN:  Vďaka prudkému poklesu ceny fotovoltických systémov a tiež SSE bola v Bavorsku dosiahnutá tzv. batériová grid – parita v segmentu domácnosti. V podstate to znamená, že ceny vyrobenej a uskladnenej solárnej elektriny sú nižšie ako ceny elektriny zo siete od tradičných dodávateľov. Je v tejto súvislosti podľa Vás reálne, že sa nemecký zákazníci začnú masovo odpájať od tradičnej siete?

Áno, toto je hlavný cieľ. Žiadna ropa, plyn, nukleárna energia ani doly. Znižovanie CO₂, ktoré prebieha paralelne s využitím elektrických vozidiel. Je to otázkou peňazí, každý privátny subjekt musí investovať. Bavorsko má finančné prostriedky, vďaka ktorým dlhodobá investícia predstavuje nižšie mesačné náklady pre privátne účely. Ceny energií rastú každým rokom, za posledných 15 rokov o 100%. Naopak napr. 65 ročný človek, pokiaľ investuje usporených 12 000. EUR, problém s cenou energií nemusí riešiť.

SN: Ako vidíte budúcnosť oblasti SSE v horizontu nasledujúcich 3 až 5 rokov? Spôsobí očakávaný boom na poli elektromobility zvýšený záujem o  SSE pre domácnosti?

Trh SSE zatiaľ rastie každým rokom o 28% a rast bude oveľa intenzívnejší.

SN: Posledná otázka – mohol by ste naším čitateľom odporučiť, podľa akých kritérií by si mali vyberať SSE pre svoju domácnosť?

Batérie so 7 ročnou zárukou a s garanciou zachovania 80% kapacity. Využitie meničov napr. Nedap,  SMA, Studer. 48V systém, 6,5kWh batérie s 5000 cykly a mierou vybitia 80%, s možnosťou prepojení batérií od 13kWh až po 80kWh.

Článok preložený a zverejnený z partnerského portálu SolarniNovinky.cz, so súhlasom p. Svena Bauera aj portálu.